像大多浙江缙云人一样，朱志亮从父辈起就从浙江来到广东养鱼养鸭，从东莞到顺德，十年多前来到台山市，从养对虾、转租塘、饲料经销，再到开药店。经过多年的打拼，令朱志亮在当地具有一定的知名度，拥有稳定的客户群体。

四五年前正在处于养虾黄金期，商机意识敏锐的朱志亮，开始扩大业务范围，采用了“连锁店”的模式经销水产药品和饲料，年的时候店面最多达到12家，主要在阳江和江门地区；但由于近年对虾养殖情况低迷，养殖户收益受损、经销商下放的钱款无法收回，导致这一经营模式并不理想。

去年4月，浙江缙云人朱志亮在台山汶村镇开张了广东首家水产业平价商店——志亮水产业平价商场（下称“平价商场”），以薄利多销，打造水产连锁超市模式经营，以寻求渠道变革的突破。不想却引起了业内的热议，蜚语颇多。与此同时，由于平价销售，尤其是高度透明的饲料价格，犹如一颗深水炸弹，接连受到不少厂家和经销商的联合打击，甚至挑起台山地区经销商之间轰轰烈烈的价格暗战。朱志亮随之被推上风口浪尖上，平价商场也成为众矢之的。

如今，一年多过去了，这个平价商场的运营情况如何呢？试水渠道变革究竟难在哪里呢？

发展艰难，饲料销量大量缩减

“我们主要薄利多销，打造水产连锁超市模式。主要搭建‘饲料-药物’平台，统一购买，为养户让利。”朱志亮告诉《农财宝典》记者，最初的想法是平价商场所有货物均是直接从值得信赖的生产厂家进货，减除很多中间环节费用；因为商场的优势主要在原料购买板块和药物上，比如葡萄糖、茶麸等。因为是直接从原料厂家直接进货，免除了中间代理商。此外，朱志亮同时拥有生产药物的广西创业生物科技有限公司，因此商场的药物价格拥有一定优势。

据了解，水产平价商场拥有平方米的仓储式商场，类似于现代日常用品超市的商业模式，养户自选自购。同时，平价商场组建养殖技术团队，购买先进的检测仪器设备，免费提供水质检测服务、病害分析、塘头跟踪服务等技术支持。商场还不定期开设养殖技术交流所，不定期邀请国内养殖专家到会场传授养殖技术和病害预防等一系列指导。

然而，平价商场开业后，价格备受







































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