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作者：茜茜/整编：杨长青

灯商帮分享课

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大家好，首先，自我介绍一下，我叫林美，江西人，一个94年的妹子。我17岁出来，一出来是在一个厂里装灯，从我出来，就没有人管我，因为只有我一个爸在这边，所以他也是不方便管我，只要我每个月发了工资，打电话，叫他来收工资，才会来一次，见面，自然我们两个也没有很多的感情。

在厂里面装灯，也是特别努力的一个，那时候计件，有时候就拼命的做，都是厂里的速度快的一个，然后慢慢的，厂里老板娘和老板也比较的喜欢，那时候上班，有一次中秋节还自己一个人加班通宵。慢慢的第两年了，做了一个主管的位置，那时候，19岁，压力特别的大。

做了一年，然后就开始去做门市，一开始做门市是年，因为什么都不懂，工资才一个月，然后老板不管门市。我自然什么都不会，但是我会问我以前的老板娘，因为她门市接单厉害，慢慢的学会一点。

做门市有2年，后面因为朋友的原因，叫我去帮他管水晶灯厂，就又在水晶灯厂里做主管一年，去年又出来找门市，发现门市生意不是特别的好，天天都是在那里玩，我觉得没意思，就在6月份出来。

出来，不知道干嘛，然后就想自己去跑业务，因为我觉得自己努力可能会好一点，我就在古镇找好产品，7月份，准备好一切，那天晚上想好，第二天，马上就出去了，谁都没有说，就一个人早上5点就走了，去了江西跑业务，因为我觉得那里是我老家，可能比较好跑一点。

坐火车，到赣州下车，因为也是没有去过赣州，不是很熟悉，但是我独立能力还好，在网上找了一个旅馆，那个人过来火车站接，后面一去，才发现，那是她自己家，她家里面有一个爸，然后就没有其他人了。

她也是很好，我12点到赣州，没吃饭，她给她家里的一些绿豆沙，其实我不敢喝，她就自己先试了，后面我才喝了一碗。因为她晚上都是要在外面找那些租房的，所以她马上就出去了。

然后我就赶紧进房间，一个晚上都没睡，第二天5点，我就走了，后面就重新找一家旅馆，把东西放好，问那里的人，赣州的灯饰城有哪些，在什么地方，怎么去。

问了以后，我就准备东西，然后就出去那些灯饰城，因为是第一次，我也不敢，也不知道怎么跑。就在那里看了几家，看看他们是卖什么灯的，看到有和我一样的，我就问老板：那些灯多少钱？在哪里拿货的？

有的老板就会说，然后我就说，这些灯，我也有，我是从古镇过来跑业务的，老板，你看看我的这些宣传单，然后我给他看，他就问我多少钱，接着，我就说老板，你加一下我