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近日公布的十大直播之城榜单显示，广州商家开播数已经超过了北京、上海和深圳，位居全国第一！广州越来越多的买卖在淘宝直播间完成。从各地如雨后春笋般冒出的直播产业园、直播基地，再到纷纷出台的直播产业鼓励政策，电商直播在今年已经成为各大城市开启新经济大门的“金钥匙”。12月29日，淘宝直播联合淘榜单发布十大直播之城，分别是广州、上海、杭州、北京、金华、佛山、苏州、东莞、重庆、成都。

广州为什么能拿下商家直播之城

北上广在电商直播上迅猛发力。淘榜单数据显示，广州的整体商家直播数量超过其他城市排名第一，商家直播成交同比增长97%。当地多个线下市场里的各类中小商家通过直播找到了新的机会。千年商都，变身直播热土。我们不禁要问：为什么是广州商家直播数量全国最多？广州名兰世家实业有限公司是一家丝绒女装高端品牌企业，其产品小众，单价高，客户群多在40-65岁，看直播的原本是少数，但名兰世家从年便毅然试水直播。“最初是因为觉得图片不能很好地把我们产品展示出来，而直播是与客户的最直观的沟通平台。”名兰世家首席设计师、淘宝直播负责人高鸽表示，由于产品比较小众，一般主播不深入了解产品讲不明白，名兰世家都是由品牌创始人带领员工直播。虽然没有指望直播带货销量，但不断学习摸索如何选品、场景配合、筛选主播，从仅仅在双11，双12直播，到一天播9个小时，直播带货销量从几万跃升到数十万，粉丝的粘度和复购率也有了很大提升。回首3年直播之路，她感慨道：直播就是不断坚持的过程，只要坚持，定有收获。近年完美日记、滋色、溪木源等一批新锐品牌正从广州乘风破浪而来，成为新国货代表。“在4个月的时间里，溪木源从命悬一线，变成了千万爆品，直播在中间起到很大的贡献！”护肤品牌溪木源联合创始人蓝飞表示，今年开始直播，店铺自播（店铺通过直播的方式带货）占比是商家的优秀标准要高一倍以上。他认为，店铺自播能更好地讲解产品功效，消费者及时反馈使用产品之后的体验，明年会持续在直播上面去发力，希望通过直播给消费者带来更好的产品。疫情期间，珠三角外贸企业遭受冲击，95后“厂二代”周贤程的家族企业也未能幸免。他们对自身业务渠道、营销模式等方面重新审视，通过数字化转型改变生产模式，迅速加入直播电商大军。周贤程亲自上阵，为博牌箱包直播。“与父辈相比，经验上我们还欠缺一些，但互联网思维、以及应用数据的能力是我们这一代人的竞争优势。我爸他们做生意可能更多的是靠感觉，主观大于客观。我们现在做一个决策都落实到数据上，数据告诉我该不该干，该往什么方向干。”周贤程说。

推动传统产业链再造

这份名单综合评估了城市中主播、直播商家、直播机构的数量和表现，以及当地针对直播产业的政策力度。从榜单的城市构成上看，电商直播已成为了各类城市新经济的热点；更为重要的是培养和吸纳相关人才、健全直播上下游产业链也成为各“直播之城”的发展重点。广州、上海、杭州、重庆等城市陆续出台政策，鼓励电商直播。其中，广州、东莞、佛山等广东产业带聚集区城市包揽三席，充分说明了电商直播赋能传统产业转型作用凸显，为更多同类型城市发展数字新经济提供了示范。今年以来，广州率先出台全国首个直播电商三年行动方案，推进实施“个十百千万”工程，提出打造直播电商之都；先后成立了全国首个直播电商产业联盟、直播电商研究院、直播电商智库、直播电商人才培养基地，推动出台了首个全国性的行业服务规范——《直播购物运营和服务基本规范》等一系列配套政策，成功举办首届以城市为平台的直播节，全面点燃在线新经济发展引擎，助推内需市场持续升温。广州市商务局相关负责人表示，作为享誉全球的“千年商都”，广州离“货”最近，具备完整的产业供应链。广州现有专业市场家，总体规模大，经营商品种类全，辐射带动众多领域，优势不言而喻。该负责人表示，“我们工作的重点是，计划到年，打造1批直播电商产业集聚区、10家具有示范带动作用的头部直播机构、家有影响力的MCN机构、0个网红品牌、00名带货达人……接下来，我们将持之以恒去培育、去实现，稳扎稳打推进，争取持续走在全国前面，实现‘全面开花’，将广州打造成为直播电商之都。”该负责人说。对于广州商家开播数量超过了杭州，中山大学广州直播电商研究院院长张志安教授表示，这充分说明了在广州市商务局等相关政府部门的推动下，广州营造了更加浓厚的直播电商氛围和更好的产业发展环境，也让商家更坚定地意识到，直播电商作为一种必备的营销工具，对于复工复产和经济恢复，特别是传统企业数字化转型的积极作用。他认为，广州在直播的商家领域的领先优势，也说明了广州乃至整个广东原本的产业优势非常明显，这也是广州发展直播电商产业一个非常重要的基础，即人场货。“货的优势通过这一年的努力，更加充分地发挥出来。因此，我期待广州的企业能够更好地抓住直播电商的机遇，加快推进传统产业数字化转型，特别是把直播电商作为一个工具或枢纽，推动整个传统产业链的再造，让整个广州的产业更有市场竞争力和产业优势，释放出更强大的经济活力与动能。”张志安说。直播的发展正在如火如荼进行中。“直播带货”只是其中一个缩影。年至今，广州稳居淘宝新增店铺数量首位。与此同时广州与新经济、新动能相关的各项指标继续快速增长。不难预见，“直播带货”将“点亮”更多传统行业，撬动更广阔的市场，为广州全面焕发“老”的经典魅力和“新”的时代魅力助力。文/图：倪明、赵方圆（资讯）预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇