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在流量的加持下，每个行业都诞生了现象级的品牌。

动辄人的长队，花几个钟头排队买奶茶……千店千面的喜茶，在茶饮的红海中诠释了什么叫做“现象级”。

还有异军突起的薇娅、李佳琦，都在用新平台、新玩法，重塑商业世界的爆款现象。

甚至在楼市中，局部市场似乎也不缺现象级的楼盘。

但是放眼全国，能做到全国性现象级的楼盘，在地产圈却屈指可数。

十多年过去，像华润这样以“二十四城”相同的名称，讲述不同城市情怀的现象级楼盘，最终成为了媒体口中的绝佳“素材”。

华润二十四城就像是一部反映“千城千面”的系列纪录片，记述着不同城市的社会变迁，见识过野蛮生长、也见证了翻天覆地。

如今，华润继成都、重庆、西安、南宁、沈阳、大连、兰州之后，将全国第八座“二十四城”落子武汉，一经“上映”便赢得满堂喝彩。

Part.11

今年天数异常，楼市也比往常更早“入秋”，透出阵阵寒意。

年，武汉楼市由于供应持续放量，需求受疫情冲击减弱，市场供求关系逐步恶化，库存去化周期逐步攀升。依照当前销量水平，库存去化周期已超12个月。

中指研究院华中分院数据统计，当前高库存叠加高供给，武汉可售面积接近万平米，去化压力持续扩大。

10月监测开盘64个，累计推出套，去化率为52%，连续3个月下降，低于去年同期80%的水平。

中指研究院华中市场研究中心主任李国政表示，在新的市场格局下，市场分化显著，出现冰火两重天景象。

李国政

“日光盘”比例在10%左右，其中品牌房企的综合优势得以凸显，在实力、产品、物业及口碑方面均好性强，成为了买房人的首选。”

湖北中原地产策略顾问中心总经理郑源滔（郑总）捕捉到一个现象，在楼市高库存背景下，开发商普遍只能采取小步快跑、高频推盘的方式进行销售，大型开盘基本绝迹。

在疲软的市场情势下，楼市跌入了80\20定律的魔法圈，大部分楼盘拼命抢收，仍感获客乏力。不过也有个别楼盘一枝独秀、斩获佳绩。

上月22日，华润置地武汉二十四城开盘，首推余套房源受到购房者热力追捧，当天去化约八成，临空港红盘就此诞生。

在项目开盘现场中，千余人的座位座无虚席，火爆气氛点燃了武汉寒冬。

郑源滔

勇推多套，而且实现开盘热销实属不易，为阵痛中东西湖市场打了一剂强心针，也成为了今年武汉楼市中大型开盘项目的成功典范！

郑总对华润二十四城的开盘成绩表示赞赏，认为在特别萎靡的东西湖板块，取得这样的成绩实属不易。

据中原地产策略顾问中心统计表明，年武汉新房单次推盘平均套数为套，华润二十四城比均值翻了三番。

作为新晋红盘，华润二十四城一经入市便能占据头部流量，其打法之迅猛，让同行赞叹有加。

Part.21

华润二十四城位于原东西湖啤酒厂（华润雪花）的厂址之上，北侧临泾河，东面是硚孝高速（原张柏路），总建筑面积约万方，是东西湖在售楼盘中最大单体项目。

项目规划有30栋住宅，总户数户，车位配比1：1.53，容积率3.06，绿地率35%。

作为业内认可的现象级楼盘，华润二十四城打出了一套精妙的组合拳，短短五十天时间，实现了区域内楼盘一个月的来访量；蓄客五十天，一口气豪推多套。

在郑总看来，楼市供大于求的形势下，大多数项目采取“按需推售”的策略，华润二十四层却在市场中却表现激进。

郑源滔

体现了一个热销项目的自信与实力，现场的热烈氛围也证实了这一点。

武汉买房出品人陈珂（房哥）是华润品牌的忠实粉丝，长期对华润的开发品质有较高评价。在他的印象当中，华润算的上是武汉“造城”领域的鼻祖。

陈珂

武汉人对华润有种认知，就是以品质见长，开发方面的品控比较稳定，在重塑地段价值方面有深厚的内力。

房哥说，华润在武汉拿下的许多地块，未必属于老武汉心目中的好位置。但经过开发后都能成为不错地段，而且二手房普遍比周边小区卖的贵。

这方面的优秀案例有很多，以往积玉桥被认为是武昌的城乡结合部，但凤凰城的出现，颠覆了这种认知。还有中央公园对汉水滨江的赋能，万象城对台北路的升格，不胜枚举。

华润的这种能力，源于独特的造城观。

华润在“CityInnovation城市向新”城市战略深度分享会中，解密了在新型城镇化时代的“造城新理念”。这个理念的核心，在于华润把握住了中国新型城镇化的大趋势，抓住了城市多中心化的大机会。

总结一句大白话，就是站得高、看得远、动手早、起点高。

在房哥看来，华润异于其他房企的最大不同，在于他兼具央企和港企的身份，获得了造城领域较高的占位视野。这种更高、更远的视野下的造城能力，是此次华润二十四城热销的先决条件。

无独有偶，同期深圳华润城也是轰动全国，仅客户冻结资金就高达亿，相当于深圳年GDP的1.2%。

逆势热销的背后，充分体现出华润置地在造城理念和开发模式上掌握了“核心技术”。

Part.31

备好咖啡、喜茶欧包、水果沙拉，来访即送小米充电宝。

在竞争白热化的楼市中，普通楼盘视同行为洪水猛兽，通常将之拒于门外。但华润二十四城却主动邀约同行参观交流，这种令人“看不懂”的做法，让项目收获了不少业内好评。

黄峰

显现出项目团队的自信！

湖北省房地产经济学会秘书长、武汉房地产自媒体联盟理事长黄峰（峰哥）对华润二十四城的做法表示高度赞赏，他给这种方式起了一个名字——“信心营销”。

峰哥是新闻人出身，也是见证武汉楼市变迁的行业老兵。他认为华润二十四城这一波打法，充满了主人翁式的自信。

黄峰

操盘上敢于大胆谋篇布局，品牌推广不拘一格，渠道上深根细作。

峰哥进一步解读说，项目的这一波营销打法是5W传播理论的优秀实践，在“谁、说什么、传播渠道、目标受众、效果评估”这个传播链条上，每个环节都有的放矢，许多创意概念可以作为品牌传播的经典范例。

按照项目官宣的说法是“未开先红”，以传播为切口，实现了项目在销售上的高屋建瓴。

华润二十四城启动营销后，先后举办了啤酒车全城巡游打卡、“十一”双节博物馆暨售楼部开放、样板间开放等营销战役。

将活动升格为传播事件，最终在短短一个半月时间，售楼部到访量达+人次，因为这种水库般的蓄客能力，项目才有勇气一口气推出套房源。

在事件营销引爆下，华润二十四城实力演绎了什么是“现象级热销”。

华润二十四城的营销战役，在以销售为导向的核心目的，形式上充满了奇思妙想。

首先是敢于自创营销领域的IP元素。

项目营销团队充分挖掘东西湖啤酒厂的历史，将“行吟阁”、“雪花”等啤酒文化放大，形成时尚化的国潮气质。具体形式上，围绕啤酒博物馆开展?移动啤酒博物馆巡游月?等线下活动，通过媒体进行发酵、传播。

黄峰

通过啤酒元素的串联，既勾起了武汉人的生活记忆，又铭刻武汉市的工业遗存。

在峰哥看来，啤酒文化IP的辨识度高、推广力度大，并且非常打动人心。

项目在不过分依赖分销合作资源的前提下，项目团队还积极挖掘独立渠道，以活动做媒，同行分类进行邀约到访动作、自渠各种政企活动、联合T3打卡大武汉，实现了独立渠道拓客的目标。

华润二十四城项目团队将营销推广和渠道拓客有机结合，IP元素创造推广势能，渠道精准拓客也将这种势能认真的转化成为了线下的销量。

Part.4

马振华

全能大城，就是为安放不同年龄背景家庭的安居梦想而来。

马哥说房出品人马振华（马哥）认为，华润二十四城热销的最底层的因素，源于项目价值得到了购房者的认可。

马振华

华润二十四城和其他楼盘最大的区别，是他将形成集居住、商业、文体、政务、教育、公园为一体的全能大城。

华润二十四城让马哥印象深刻的是他属于武汉楼市罕见的城中城项目。

总投资亿元，通过商业、教育、景观、医疗板块内外联动，有机融合生活生产生态，与政府协力共建城市级配套。

沿袭雪花啤酒文化遗址，打造㎡“华润置地武汉啤酒博物馆”。

沿金北一路重点打造一条商业横轴，打造以啤酒文化为主题的精酿商业街以及精致生活街区、教育培训街区。

项目规划2所托儿所、3所9班幼儿园，地块南侧是政府正在建设的9年一贯制优质公立中小学，提供个学位，明年投入使用，重点对应二十四城业主，可以满足孩子0-15岁教育需求。

规划20㎡社区医疗服务平台及1㎡邻里全民健身馆，同时靠近主干道建设00㎡公安局办公大楼，助力全民健康与安全。

30余栋高端住宅百万方大型社区。

马哥对楼盘户型颇有研究，在他看来，华润二十四城首推79㎡至㎡的户型产品，为购房者提供了非常亲民的选择。

79㎡是武汉市场罕见的上车级小户型。相比很多楼盘把边角余料位置留给小户型而做出异形空间，项目的79㎡非常刚需友好，户型方正，各个空间全明，适合年轻人作为在武汉的第一套房。

95㎡户型是放大版的三房户型，布局紧凑功能强大，可伴随业主走过成家生子的更长线周期。

㎡和㎡是无浪费面积的三房两厅两卫户型，静区尺度更宽敞，储物空间更大，可作为一步到位之选。

在马哥看来，如此大手笔、长周期的项目，考验的是开发商的兑现和运营能力。好在华润二十四城的开发商华润置地，无论在住宅开发还是商业运营领域，都有着超强兑现能力累积的好口碑。

华润在汉开发的住宅项目均是获得市场高度认可的标杆之作。放眼全国，顶级购物中心万象城已累积21座。

有先例可循，相信很快能看到华润二十四城“大城已成”的景象。

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写在篇尾的话

在同质化的市场行情下，华润二十四城能做到出类拔萃，也印证了一句老生常谈——事在人为。

有人说华润二十四城穿越了市场周期、走出了独立行情。那么“穿越行情”的最大法宝，除了过硬的产品、掷地有声的品牌发声，还离不开操盘团队的凝聚力和战斗力。

只有策划和销售团队的精诚协作，才是创造出优异战绩的先决条件。

也应证了一句古话，上下同欲者，胜。