2月27日，余位千万级酒商齐聚湖南湘窖酒业，参加华泽集团主办的“酒业英雄联盟互联网+”研讨会。会上，华泽集团董事长吴向东提出将打造一个囊括“B2B平台+O2O平台+购销供应链平台＋资本平台＋社群分享平台”等模式的“酒业第一生态圈”概念。

据华泽集团方面透露，酒业第一生态圈将由全国0名千万级以上的酒商成员组成，此次是湖南第二站，集团将在全国不同站点陆续召开30场酒业联盟大会。

会上，吴向东董事长作了专题报告，从“我们所处的时代”、“思考”和“落地”三方面进行了讲解与阐释，并明确指出：高度融合起来创建“酒业第一生态圈”是酒业代理商的风口和出路。那么，“酒业第一生态圈”是个什么东东？对于酒商有什么价值？如何打造？如何落地？

听吴向东董事长为你一一阐释：

为什么要做这个“酒业第一生态圈”？

在中国未来经济增长点的六大引擎（制造业、投资、出口、人口红利、房地产、消费）中，唯一指望的是“消费”，未来3～5年内最困难的将是传统行业。

宏观经济下行的同时却也在催生5大信号：1.推进改革效率的提升；2.促进创新、创业；3.降低经济交易成本，鼓励资本流动；4.加快国企改制；5.推进互联网经济。而这些趋势也正是细分产业改革的方向。

渠道生态现状：1.渠道利润：畅销产品利润低，利润产品不畅销；2.B2C、O2O、B2B等电商模式来势汹汹，“烧钱”抢夺传统酒商客户；3.90%以上的名酒及畅销酒代理商处于亏损和微利的状态。

传统酒水商：1.腹背受敌；2.服务能力难以快速提升，数据化难以形成；3.资金不足，周转不好，融资难；4.团队老化，核心成员流失严重；5.转型意愿明显，但方向不明。

年传统经销商的现状令人堪忧，存在诸如名酒获利下降、离终端远、服务能力难以快速提升、数据化难以形成等问题。而酒行业呈现出并购不断、高潮迭起的态势，B2B已成为新潮流，势头正旺；年酒业轰轰烈烈的O2O现已全部转向B2B；由于当下酒业垂直B2C网站前四名已全部有了归属，没有了想象空间。“资金不足、周转不好、融资难”等问题也成为制约当下酒业互联网+商家的病症。

综上所述：对于酒商而言，不仅是产业内部竞争激烈，还有激烈变化的外部环境，社会科技进步太快，经济秩序变化太快，我们需要拥抱新经济，需要快速学习，需要抱团去竞争；抱团才能赢。

如何打造这个“酒业第一生态圈”？

——整合上下游资源为基础

原则：与上下游结盟，不对抗上游企业，维护名酒价格体系；不抢夺下游渠道商利益。

建立联盟和生态圈

业内：针对上游，将联合0家以上千万级别的酒水大商，与各名酒和畅销酒结盟。

针对下游，将与酒水零售、团购大户结盟，运用互联网新技术，整合传统酒业，成为线上线下一体化的“中国酒业第一生态圈”。

业外：汇聚0家大酒水商的资金实力，设立百亿元级别的新经济投资基金，投资新经济领域。让世界新经济带来的巨大红利蛋糕，不再与我们插肩而过。

“中国酒业第一生态圈”建立哪些平台？

1.原始股平台：针对联盟成员，有机会分享平台原始股份带来的红利；

2.线上生意平台（B2B、O2O、C2C）：平台通过上游和下游的对接，大宗产品供应和采购、分销形成规模化效应，解决酒商拥抱互联网的难题；

3.金融服务平台：联盟将针对联盟成员开展P2P业务，解决酒商的资金压力；

4.生活服务平台：业务可以拓展到消费者日常生活服务，比如通信业务；

5.理财投资平台：联盟成立专业团队。

整合资源，从业内到跨界，多元化利益回报

1．紧跟名酒，联合名酒以及畅销酒代理商，打通上游供应链。

名酒对于酒行业权重很大：1.优势品牌是具有高传播特质的，创造新品牌会非常难；2.名酒和畅销酒的流动性好，用户接受度高；3.拥有名酒和畅销酒的代理在市场的成功的胜算就很大。

2.专业团队带领联盟成员走“股权投资”之路，联盟成员可入股。

货币贬值、房产泡沫太大、外币受限制、股票不稳定等因素，股权投资未来将是创富的好工具。

凭什么能带领联盟成员做跨界投资？

——华泽金东资本做基础

值得特别注意的是：年，华泽集团建立了独立的投资公司“金东资本”。它将参与酒业第一生态圈的构建。而金东资本在未来将